Овладейте искусством убеждения и увеличьте количество конверсий на сайте

Овладейте искусством убеждения и увеличьте количество конверсий на сайте

На протяжении многих лет я неоднократно убеждалась, что моих детей легко уговорить. Я могу, как правило, убеждать их так или иначе одними только словами. Сначала я предположила, что только моя дочь настолько сговорчива, и что легкость её убеждения продиктована особенностями её личности. После того, как у меня родился сын, я поняла, что способность изменить мышление другого человека меньше зависит от ребенка и больше — от родителя.
Я выросла в семье, для которой Рождество было важно. Я писала об этом раньше в своих блогах, потому что, когда я думаю о своем детстве, я вспоминаю большие рождественские праздники в доме своей тети в Северном Мичигане. Поскольку это стало основой того, кем я являюсь, я собрала множество коробок рождественской атрибутики за много лет. Я начала создавать свою коллекцию, сохраняя рождественских птиц своей бабушки, и я продолжила собирать все это, покупая украшения в любой стране, которую я посещала.

Овладейте искусством убеждения и увеличьте количество конверсий на сайте
Плюс того, что у тебя есть тонна рождественских украшений — возможность отобразить каждый год. От 400 украшений и пятнадцати больших медведей Санта-Клауса до всей коллекции домов и церквей Снежной Деревни — у нас есть целое помещение, под завязку заполненное всем этим.
Минус накопительства состоит в том, что, чтобы вынести множество коробок наших рождественских украшений наверх из подвала и украсить дом, может потребоваться целая вечность и даже больше. Это занимает все выходные.
И вот где убеждение вступает в игру. Моим детям теперь 8 и 14 лет. Ни один из них не не в восторге от дел, хотя они оба выполняют работу по дому в соответствии с инструкциями. В то время как я не хочу нести все наши вещи сама, я тоже не хочу, чтобы моим детям было неприятно украшать дом. Я использую убеждение, чтобы задание было сделано, и чтобы убедиться, что моим детям это нравится.

Овладейте искусством убеждения и увеличьте количество конверсий на сайте

Направленное счастье
Я прививаю им свой образ мышления через три простых шага:
Я начинаю с захвата их внимания. Я спрашиваю с энтузиазмом, готовы ли они украсить дом к Рождеству. Я начинаю это упражнение за несколько дней до того, как мы на самом деле собираемся это сделать. Мы говорим о том, какие подарки они хотели бы получить на Рождество и в то же время начинаем выносить все дерь… то есть рождественскую атрибутику наверх из нашего подвала.
Далее я убеждаюсь, что они продолжают активно участвовать в этом процессе. Если я позволю им залипнуть в своих айфонах или айпадах, я буду украшать всё сама. Я делаю все возможное, чтобы держать их в тонусе и заинтересованности, обсуждая свои любимые украшения или рассказывая им истории из своих рождественских воспоминаний, и как эти воспоминания связаны с птицами на нашей ёлке. Я сохраняю их интерес через процесс, который делает их занятыми и счастливым.
И, наконец, я даю им конкретную задачу или призыв к действию. Я не просто стою, смотрю на пятьдесят тонн пластиковых украшений и надеюсь, что мои дети начнут распаковку и декорирование — вместо этого я говорю им, какими должны быть соответствующие последующие этапы их участия в нашем процессе. Я веду их по пути успеха, давая простые пошаговые инструкций для тех действий, которые я бы от них хотела.
Если я позволю своим детям стоять и смотреть на горы украшений, это не сделает их счастливыми. Если я дам им упустить из виду их конечную цель — рождественское утро, они также будут несчастны.
Вместо этого я на протяжении всей нашей работы не даю им потерять из виду конечную цель — подарки, еду и семейный вечер, поэтому у них есть цель и поэтому наша работа имеет смысл. Это — сила убеждения, достигающая всех сфер нашей жизни.

Овладейте искусством убеждения и увеличьте количество конверсий на сайте

В дизайне сайтов убеждение — значит конверсия
Основная часть нашего процесса разработки веб-сайта — обсуждение маркетинговых целей клиента, а затем использование этой информации для создания индивидуального дизайна, который поможет увеличить количество конверсий веб-сайта. Я стараюсь использовать ту же самую философию заинтересованности детей во взаимодействии с клиентами и их проектами веб-дизайна.
Сейчас каждый хочет создать свой собственный список рассылки. К сожалению, многие думают, что здесь можно ограничиться только накруткой подписчиков и всё. Но это совсем не так.
Чтобы создать список рассылки, вы должны использовать силу убеждения, и только тогда можно будет превращать людей в подписчиков. Это означает, что весь ваш сайт должен:
Захватывать внимание посетителя, предлагая содержание, которое имеет значение.
Держать посетителей в заинтересованности, обеспечивая профессиональное качество, простоту в использовании и свободу от отвлекающих факторов.
Просите посетителей конвертироваться, предоставляя им убедительное предложение или призыв к действию. В данном случае этот призыв к действию и будет сопровождать ваше окно для подписки.

Овладейте искусством убеждения и увеличьте количество конверсий на сайте

Украсьте ваше окно для подписки лентами и бантами
Выбор в процессе действительно не ограничивается на этом и призыв к действию сам должен иметь эти три характеристики.
Окно подписки должно привлекать внимание, поэтому оно должно помещаться там, где пользователи смогут его найти. Мне нравится располагать его в верхней части боковой панели или в нижней части блога. Но я иду дальше, помещая его на каждой контактной форме.
Далее вам нужно держать посетителей заинтересованными, предоставляя им что-то ценное. Для моих детей это — рождественские подарки, а для посетителей вашего сайта это могут быть скидки, предложения или бесплатный информационный гид.
Наконец, предоставьте призыв к действию с простым в использовании окном, требующим только электронную почту. Не спрашивайте название компании, номер телефона или что-нибудь еще, ведь это просто барьер для задачи.
Все это может показаться само собой разумеющимся, но вы будете удивлены тем, сколько раз мы столкнулись с проблемами в реальных дизайнерских проектах.

Овладейте искусством убеждения и увеличьте количество конверсий на сайте

Их примеры включают в себя:
Клиент хочет окно подписки без текста. Это означает, что не будет возможности разместить предложение, а значит, и призыв к действию.
Клиент хочет многословный текст. Я могу помочь его сделать, но мне нужно, чтобы вы помогли мне придумать реальное предложение. В конце концов, это ваш бизнес, и, следовательно, ваши обещания.
Клиент требует кучу полей для ввода в окне подписки. Принуждать посетителей сайта заполнять десять полей — это как заставить их убежать. Люди просто не будут их заполнять.
Клиент хочет спрятать настоящую форму на внутренней странице. На одной-единственной странице, если быть точным. Чтобы призыв к действию работал, его должно быть легко найти и легко использовать.

Овладейте искусством убеждения и увеличьте количество конверсий на сайте
Как поживает Ваш сайт?
Перед тем, как покинуть этот пост, остановитесь и спросите себя, привлекает ли ваш сайт внимание, сохраняет ли интерес посетителей и обеспечивает ли четкий и направленный призыв к действию. Помогает ли он увеличивать конверсию или, наоборот, препятствует ей?
Если он не привлекает внимание, не заинтересовывает и не обеспечивает четкого призыва к действию, это можно легко исправить, и это даст замечательные результаты. Если вы посмотрите на свой веб-сайт и поймёте, что настало время для «подтяжки лица», мы можем вам помочь.
Вам понравилась эта статья? Тогда подпишитесь на нашу еженедельную рассылку. Получайте больше статей, таких, как эта, каждую неделю прямо на свой почтовый ящик.