«Инь и Ян» SEO и PPC

Инь и Ян SEO и PPC

На этой неделе у меня был разговор с владельцем малого бизнеса, который был заинтересован в переводе маркетинговых усилий с кампаний оплаты за клик (PPC) к органической поисковой оптимизации (SEO). Компания традиционно тратила свое время и деньги на PPC и не вкладывала много ресурсов или средств в SEO. Этот джентльмен хотел узнать свои варианты действий и мое мнение по поводу «прыжка» на SEO-арену.
Наш разговор заставил меня серьёзно задуматься об интеграции SEO и PPC. Могут ли они сосуществовать или это сущности, которые должны оставаться разделенными?
Хорошее SEO требует времени и ресурсов
Я довольно упряма как в отношении SEO, так и и PPC. Я всегда рассматривала PPC как наркотик для маркетологов, ведь они тратят деньги в надежде на быстрый «кайф» безо всякой пользы в долгосрочной перспективе. SEO я рассматриваю как раз наоборот. Краткосрочная польза от него минимальна, но у него есть огромное количество долгосрочной выгоды.
Я открыто признаю свое невежество в плане кампаний оплаты за клик, и я не поощряю и не принимаю проекты для управления PPC. Я делаю это потому, что моя основная профессия — органическое SEO, и наша фирма ориентирована на достижение рейтинга через контент-маркетинг и усилия по продвижению в социальных сетях.
Потому что я так сильно верю в органическое SEO, что я хочу, чтобы все любили его так же, как я. С возрастом я становлюсь все мудрее и больше понимаю, что SEO просто не подходит для любого бизнеса.
Иногда оплата за клик (да, PPC) может быть правильным выбором.

Инь и Ян SEO и PPC
Подходит ли вам SEO?
Как вы узнаете, что подходит вашей фирме — SEO или PPC? Можно ли разделить маркетологов на PPC и SEO? На мой взгляд, это можно свести к нескольким кратким, но важным вопросам:
Есть ли у вас внутренние ресурсы для написания качественного контента?
Можно ли составить схему этих ресурсов для создания SEO-дружественного контента?
Могут ли эти ресурсы вырабатывать достаточное количество контента, чтобы соответствовать вашим конкурентам?
Будете ли вы продвигаться в социальных сетях, таких, как Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+?.
Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, то SEO, возможно, вам подходит. Если же вам не хватает времени и ресурсов для контент-маркетинга и социальных сетей, то органическое SEO — не для вас. В современном онлайн-мире вы не сможете достичь успеха в SEO без контент-маркетинга и социальных сетей на первом месте среди ваших маркетинговых целей. Этого просто не произойдет, потому что свежий, уникальный контент, репосты и опросы в соцсетях являются частью алгоритма ранжирования поисковой системы.

Инь и Ян SEO и PPC
Подходит ли вам PPC?
Если вы ответили отрицательно на предыдущие вопросы, то SEO, вероятно, вам не подойдёт. Я бы задала вам несколько вопросов, чтобы убедиться, окажется ли PPC для вас оптимальным вариантом. В частности, я хотела бы спросить:
Есть ли у вас средства, которые вы каждый месяц готовы тратить на PPC-объявления?
Вы готовы платить фирме за управление PPC-кампаниями для вас?
Если вы ответили на эти вопросы утвердительно, то PPC может быть лучшим вариантом. Хоть я и не люблю рекламу в Интернете, я знаю, что она обслуживает сегмент рынка, где SEO не очень-то подходит. Есть компании, у которых просто нет времени или ресурсов для создания солидного контента. Для таких ситуаций PPC может быть единственным допустимым вариантом.

Инь и Ян SEO и PPC

Но что, если сосредоточиться только на социальных сетях?
Время от времени я разговариваю с представителями компании, которая против SEO и PPC. Они говорят мне, что у них нет времени, чтобы писать контент, и при этом не хотят тратить деньги на рекламу. Слыша это, я спрашиваю их, как они будут привлекать трафик. Их обычный ответ — социальные сети.
Они хотят сосредоточить все свои усилия на Facebook (например), и считают, что это привлечет трафик. Мои следующие вопросы всегда касаются их плана действий в соцсетях и того, чем именно они планируют делиться через Facebook. Угадайте, что за этим следует? Тишина. Мертвое, длинное, тягостное молчание.
Социальные сети отлично подходят для привлечения веб-трафика и общего брендинга, но у вас должно быть что-то ценное, чтобы делиться. Вы можете предоставлять информацию с других веб-сайтов или источников, она не будет привлекать большой объем трафика на ваш сайт.
Социальные СМИ должны быть частью более крупной маркетинговой программы. Вся программа не может состоять только из них.
Смешение SEO и PPC

Инь и Ян SEO и PPC
Старшая и более мудрая я теперь считает, что есть много случаев, когда вы можете использовать комбинацию PPC и SEO.
Для стартапов компаний или новичков в интернет-маркетинге сочетание PPC и SEO может быть лучшим вариантом. SEO занимает много времени, и вы не попадете на первую страницу Google за одну ночь. Для того, чтобы SEO работало, вам необходимо иметь стратегический, долгосрочный план, который будет выполняться в течение долгого времени. SEO требует, чтобы вы развивали свой сайт. Вы должны построить свой авторитет и завоевать доверие со стороны поисковых систем. На начальных этапах реализации Вашего плана SEO, PPC может быть отличным краткосрочным вариантом для привлечения поискового трафика, пока вы работаете над долгосрочными целями SEO.
Другая ситуация — когда вы конкурируете в среде, где более высокочастотные ключевые слова находятся за пределами вашей досягаемости. В этой ситуации вы могли бы выделить финансирование PPC на слова с более высокой частотой и конкурентоспособностью, но использовать SEO для ключевиков с длинными хвостами, которые легче ранжировать в поиске.
Поиск баланса

Инь и Ян SEO и PPC
Важно помнить, что вы не можете, создав веб-сайт, просто сидеть и ждать трафика. Вы будете ждать вечно, потому что Интернет полностью заполнен сайт на веб-сайте все это ждет посетителей.
Вы должны иметь какой-то маркетинговый план, чтобы привлечь трафик на свой сайт. Будь то оплата за клик, поисковая оптимизация или социальные сети — план нужен обязательно. Примите решение насчет основных маркетинговых целей и создайте план, построенный вокруг них. Затем приступите к выполнению вашего плана и отслеживайте результаты.
Найдите баланс в своем маркетинговом плане и сосредоточьте его не на том, что вы прочитали или подслушали, а на том, что подходит именно вашей конкретной организации.

Инь и Ян SEO и PPC